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LED屏企以“价”论道成习惯 “宠坏”客户谁收场?

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-11-08  来源:LED显示渠道  作者:中国标识网  浏览次数:453
核心提示:不管是在LED显示屏行业还是在大千世界都是真道理。在竞争激烈的行业里,优胜劣汰,是再正常不过的,所以屏企强者愈强,弱者愈弱的两极化也是正常不过。
  不管是在led显示屏行业还是在大千世界都是真道理。在竞争激烈的行业里,优胜劣汰,是再正常不过的,所以屏企强者愈强,弱者愈弱的两极化也是正常不过。想要不被市场淘汰,第一步要做的就是审视一下自身的优缺点,缺点加以改正,优点加以发扬,特别是不正规的小作坊企业。
 
  相信这是许多店主萦绕心头的一个问题:“为什么顾客到了我店里就爱讲价?”这也是很多led显示屏商家同样面对的难题,到底是购买能力较弱还是你的东西真心比较贵,所以客户要还价?针对以上这两个原因,我们来探讨一下解决办法。
 
  顾客没有消费能力怎么办?优惠、打折呗!这是很多店主都会采取的应对措施:打折,与其让客户先开口讲价,不如自己先发制人,拿优惠、让利等来堵住顾客的嘴。
 
  但是这个办法明显治标不治本。今天你打八折,明天恢复原价,他就会说:“你上次都八折了,不如这次还是八折给我呗!”肯定不行啊,那怎么办?你不给客户就会找你的对家,结果你的产品卖不出去怎么办?先甩货!七折!
 
  这样几次过后,客户已经被你“宠”坏了,你正价的时候他们根本不买,他们知道你肯定会打折的,等着就好了。就这样,慢慢形成了恶性循环。行业恶性价格战也大多由此而来。
 
  我们常说,物以类聚,对店铺来说也一样。常打折的店铺,就会吸引对价格敏感的顾客;专注品质的店铺,就会吸引注重品质的顾客……所以,打折只能一时提高销量,根本治标不治本。
 
  你的商品看起来不值标价怎么破?如果不打折,如何让产品快速卖出去呢?让我们换个角度思考问题。同样一双皮鞋,在专卖店里能卖200~800元,但是放地摊上100元可能都有人嫌太贵。
 
  而可乐在超市里卖2块五一听,麦当劳里卖8块钱一杯,景区里卖10块钱一听,五星酒店里卖30块钱一杯,相同的品牌相同的产品只是因为地方不同所以价格不同,这个时候请问你讲不讲价?很明显,不会。
 
  归根结底,顾客会不会讲价,商品值不值标价,跟顾客无关,只跟你商品所处的环境——就是你的店铺有关。这也是目前为什么那么多LED显示屏企业开始十分重视自己的终端门店形象的主要原因。因此,还没有行动的led屏企要反省一下了!到底是哪些地方让你的店铺给别人留下了“这家店可以讲价”的印象?
 
  那么,在深入思考一下,如何完善你的店铺整体形象呢?led屏企可以借鉴一下,让你的门店更加高大上!
 
  门头形象:极具品牌特色,门头设计感强,干净卫生,符合品牌形象。
 
  橱窗形象:富有品牌特色与设计感,极具视觉冲击力,完美展现商品魅力,模特生动有趣,带有场景感。
 
  陈列形象:区域规划明确,系统分类,商品契合空间氛围,整体干净整洁舒适,对顾客的购买有极强的引导性。
 
  员工形象:统一制服和妆容,服务热情,产品介绍专业而亲切,最好还能妥善处理售后。
 
  总是有人说现在市场不好做,可是每年LED显示屏行业内依然有不少终端门店、品牌在同比攀升,就像一些业内人士所说那样:“不是生意不好做了,是做生意的人越来越专业了,你的客户也越来越专业了。”所以,建议你,及时在低价劣质的产品轰炸道路刹车吧,提高产品质量、更新店铺形象、提高服务质量比什么都重要。
 

 
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