要做品牌，如果你不做广告，你永远做不了品牌。在宝洁SKⅡ广告出事之前，宝洁一直是广告成功的典范，人们总结出宝洁广告营销的四板斧：精确的数字承诺、确切的有效成分名称及分析暗示准医学权威形象、第三方权威证明、USP功能诉求。 即使现在，仔细分析宝洁那些成功的广告，还是对服装品牌的广告有所借鉴作用的。那就是尽量给予消费者更多的利益。营销学中有一个著名的不等式，那就是：在消费过程中，消费者付出的价值一定要小于等于所得到的价值。也就是，我们平常说的买一个产品值还是不值。消费者所得到的价值就是产品所能给消费者带来的利益，它可分为两类：一类是物质利益（功效、作用等），一类是精神利益。在消费者付出不变的情况下，卖主给消费者所提供的利益越多，购买行为就越容易发生。 但在目前服装商品同质化越来越强的情况下，增加产品的物质利益是很难有突破或是要以更高的成本为代价的。而增加产品的精神利益则有时是非常容易且不需额外的成本。精神利益包括的层面很广，如：亲情、幽默风趣（也就是趣味性和戏剧性）、时尚、尊贵、个性等。有了这些精神利益才使得消费者对不同品牌有了不同程度的喜好，品牌也因此有了高下之分。 当然，宝洁的广告风波，更应该引起警惕，值得我们借鉴，那就是不要去过分夸大产品的效果，要不然会得不偿失。对一个品牌广告而言，更应该是能让产品长期有较理想的销售，而不是只顾眼前。归根到底所谓的品牌就是一种精神利益。
编辑:史建杨
