鸿利光电董秘邓寿铁21日在接受机构投资者调研时表示，在通用照明产品方面公司在今年作了调整，国内渠道方面，以工程商为主，主要承担工程项目；国外方面，对市场进行了细分，进一步加大国外市场开拓力度。
邓寿铁补充表示，目前国内主要是工程为主，和有工程资质的公司联合投标，其他模式收入占比还都较小。此外在渠道建设上，公司正积极寻找区域性有渠道的公司合作。
“国外拓展方面，公司通过B2B，B2C的网站在美国投放了一些广告，未来可能会在当地请当地人去做销售。”邓还提到。
多位业内人士曾对本社表示，led照明进入渠道战时代，传统照明厂商和新建led应用厂商均意识到分销通路的重要性。像飞利浦等传统大厂主要在原有的经销商、卖场等渠道推广新的led产品，雷士、阳光照明等近10年发展起来的本土厂商在与经销商加强合作的同时，也加大专卖店的投入力度；长方照明、鸿利等从led封装延伸至下游应用的厂商则出于控制费用的考虑，对自有渠道的投入相对保守，以经销商模式为主。
鸿利光电1月15日发布2013年业绩预告,预计去年归属于上市公司股东的净利润变动区间为5436.13万元-6381.54万元，较去年同期增长幅度为15%-35%。公司称业绩增长主要有两方面原因：一是2013年度led照明市场需求良好，有效释放了公司产能，使公司在主营业务方面保持了稳定增长；二是公司承担的工程项目业绩逐步显现，对经营业绩产生积极影响。
