| 设为首页 | Sign in China | 标识网微信二维码 |
更多
发布信息
发布信息
会员中心
会员中心
 
 
当前位置: 标识网首页 » 行业资讯 » 行业资讯 » 正文

明朝科技:引爆中国陶瓷墨水变局

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-06-18  来源:陶城网-陶城报  浏览次数:1138
核心提示:  中国陶瓷色釉料行业多年来形成的江湖,正因陶瓷墨水的问世而即将面临急剧变革,一大批传统色料企业正面临市场大幅萎缩的危机
  中国陶瓷色釉料行业多年来形成的江湖,正因陶瓷墨水的问世而即将面临急剧变革,一大批传统色料企业正面临市场大幅萎缩的危机。在这场颠覆式的革命中,明朝科技,紧握市场机遇,一骑绝尘,挥舞着科技与研发的利剑,一路过关斩将,强势崛起,成为中国陶瓷墨水自主研发生产的杰出代表。
 
  领潮者的收获
 
  “这次展会的效果很好,几乎各产区的客户都来了,他们对我们墨水的大加赞赏,让我们更有信心在墨水领域开拓更大的市场”。
 
  6月2日,刚刚从广州陶瓷工业展上回来的明朝科技董事长毛海燕,难掩心中的喜悦,向记者分享此次参展的一系列收获。
 
  此时,距离明朝科技陶瓷墨水上市已经整整过去了两年。2011年5月,同样是广州工业展,明朝科技陶瓷墨水第一次对外正式亮相,由此吹响了其大举进攻陶瓷墨水市场的号角。而那时,明朝科技墨水已悄然在几条生产线上试用成功。
 
  今年的陶瓷工业展几乎变成陶瓷喷墨专场。设备、墨水、喷头、设计及相关配套齐聚广州,同台竞技,成为展会的耀眼明星。
 
  毛海燕至今清晰记得,2011年第一次推出陶瓷墨水时,虽然观众兴趣很大,人流量也很多,但大家对国产墨水还是将信将疑,大家问的最多的就是“会不会堵塞喷头?”“墨水发色效果怎样?”“有没有哪家企业应用?”“多少钱一吨?”……虽然她和她的技术团队一一详细解答,但更多的人仅仅是关注,并没有几个真心想合作的伙伴。
 
  时间在悄然之间滑过。
 
  过去一年陶瓷喷墨蓬勃发展,今年整个市场将持续膨胀,随着喷墨设备的迅猛增长,越来越多企业看到陶瓷喷墨所蕴藏的巨大商机,尤其是部分实力雄厚的色釉料企业,纷纷涉足陶瓷墨水领域。
 
  然而,明朝科技推出的陶瓷墨水,此时早已一骑绝尘,远远甩开了与后进者的差距,以领先的科技优势和出色的产品品质,以领潮者的姿态,赢得了一个又一个客户的信任。
 
  疑虑中的坚持
 
  谈起陶瓷墨水的研制与推广,毛海燕五味杂陈,心中充满了太多的感慨,却不知从何说起。
 
  据了解,作为一家科技创新型企业,明朝科技早在6年前就开始关注陶瓷墨水并投入重金研发。2011年5月,明朝科技陶瓷墨水终于攻克诸多技术难关宣告成功,但他们没急于对外公开,而是努力说服湖南天欣陶瓷有限公司的生产技师,让墨水上线试产。
  
  毛海燕对自己公司研制的墨水品质有绝对信心,这是因为背后有一个以数位博士领衔的强大技术研发团队,但如何消除客户的顾虑却是她面临的一大挑战,毕竟一台喷墨机价值数百万元,一旦造成喷头堵塞,不仅损坏设备,而且严重影响生产。
 
  为打消顾客疑虑,明朝人不得不向客户郑重承诺:如果由于使用明朝科技墨水而造成喷头堵塞,明朝公司将赔偿一切损失。
 
  即便是这样,绝大部分的企业仍然不敢尝试。也正是由于这样的原因,时至今日,毛海燕依然非常感谢当时给予机会而试用明朝墨水的湖南天欣、广东新明珠等陶瓷厂家。她说,没有他们的支持,就不会有明朝墨水今天的市场格局。
 
  厂家不相信,就向厂家做出使用保证;客户有顾虑,就免费提供墨水样品让客户使用。就这样,一个客户一个客户地开发,一台机器一台机器的尝试。终于,明朝人在进口墨水一统市场的领域撕开了一道口子,打破了国产墨水无法应用的神话,把进口墨水从高额垄断利润的神坛上拉了下来,为中国人自己制造的墨水树立了榜样,无可置疑成为国产陶瓷墨水的先行者和领跑者。
 
  剿杀中的突围
 
  对于明朝科技陶瓷墨水在市场开拓当中遇到的困难和阻力,毛海燕心中的酸楚几乎无人能够知晓。这当中,除了客户的将信将疑外,还有同行的中伤和诽谤。
 
  冒着枪林弹雨、顶着明枪暗箭,明朝人艰难行进。他们坚信,只要是好产品,只要能为客户创造价值,就一定能得到客户的信任与支持。
 
  “我们不怕竞争,我们希望有更多竞争者加入到陶瓷墨水的研制与生产领域中,共同做大做强这个市场。”毛海燕表示,只要是公平的竞争,如果明朝科技输了,他们也会心服口服。种种不择手段的造谣中伤、打击报复等恶性竞争手段,使明朝人坚定进一步开拓市场的决心和勇气。
 
  挣脱围剿的铁链,避开诽谤的暗箭,明朝人义无反顾地艰难前行。凭着对客户的真诚服务和优良品质,明朝科技陶瓷墨水终于在2013年迎来了春暖花开的日子:新明珠、马可波罗、新中源、大将军、陶一郎、中盛、特高特、名嘉等越来越多客户选择了明朝墨水。
 
  在这里不得不提两个客户案例:A客户去年经多次考察和论证,最终选用明朝科技墨水替代进口墨水,应用效果良好。但没多久,另一家国产墨水企业加大攻关力度,用其墨水替代明朝墨水。凭着墨水的优良品质,A客户没过多久又主动找到明朝科技,用其墨水替换了那家企业的墨水。
 
  B客户拥有多条木纹砖生产线和多台喷墨机,对墨水需求量非常大,但一直使用进口墨水。由于这家陶瓷企业与另一家墨水企业的老板私交甚好,因此一开始对明朝墨水拒之千里,并选用关系较好企业的墨水。但没过多久,这家木纹砖企业的老板竟主动找到明朝科技,要求其供应墨水。
 
  明朝人,用高科技这把利剑,斩断了竞争者恶意的剿杀,在激烈的市场竞争中突出重围,为自己一步一步赢得了一片广阔的市场空间。

  领跑者的梦想
 
  对于未来陶瓷墨水的市场容量,毛海燕显得非常乐观。“按最终陶瓷喷墨设备市场容量3000台左右、每台喷墨机每年消耗墨水12吨估算,每年墨水容量达3.6万吨。”
 
  现阶段,80%的陶瓷喷墨机仍采用进口墨水,但这个比例正逐步缩小。毛海燕认为,国产墨水的市场占有率将超过进口墨水,并和其他陶瓷化工原料一样出口到国际市场。据采访,明朝科技目前供应的喷墨设备数量达100多台。
 
  陶瓷墨水的崛起,令色料生产企业惴惴不安。无论是坯用色料还是釉用色料,其市场份额正急剧萎缩,犹如微信侵占三大通信运营商的市场蛋糕一样,陶瓷喷墨正急剧改变着色料市场的格局。
 
  与陶瓷喷墨相比,传统的色料生产及印刷工艺的劣势愈发凸显。陶瓷墨水改写传统色料历史已成定局,谁能率先突围,实现转型,谁就能在这场变革中赢得生存机会。
 
  然而,面对巨大的市场商机和转型的压力,毛海燕也坦承,陶瓷墨水面临的风险很高,一是投入大,对设备、人力资源的要求都非常高;二是技术门槛高,国内数家进入陶瓷墨水研发领域的企业,历经多年的研发,至今仍存在技术瓶颈,无法攻克影响墨水质量的技术难题,由此可见,陶瓷墨水不是传统色釉料企业轻易可进的领域。
 
  此外,随着国产墨水的普及,陶瓷墨水价格急剧下挫。目前陶瓷墨水均价为15万元/吨,但与前期的大量投入已不成比例。如果墨水价格持续下滑,将使那些低价竞争的企业陷入无利可图的困境。
 
  由于陶瓷墨水容易实现标准化,通过标准化的生产和供应,将使原本良莠不齐、混乱不堪的色料市场大幅洗牌,从而培育出一批规模化、标准化、品牌化的大型国产墨水生产企业。
 
 

 
[ 行业资讯搜索 ]  [ ]  [ 告诉好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 关闭窗口 ]

 

 
推荐行业资讯
点击排行


 
 
© 2013 标识网 版权所有 京ICP备13011159号-5

京公网安备 11010602004079号