如何走向“微笑曲线”两端
作为打印复印设备的消耗品，只有在设备厂商推出一款产品后，耗材厂商才能根据设备生产出相匹配的耗材产品。这一弱点造成了无法回避的事实：做产业的跟随者，或许可成为市场淘金的一条路径，但永远无法站上产业的制高点。
赛纳选择的道路也让珠海的耗材厂商为之一振。名图科技总经理欧阳彦说：“我为赛纳的选择感到骄傲。但对大多数企业来说，要思考的还是在现有自身条件下，如何冲出红海。名图利用自有技术优势，尝试在生产自有品牌时，同等硒鼓打印出比原装厂商更多的张数。”
张涛认为，传统行业也有高端的一面，珠海耗材行业有很多国家级高新技术企业，天威也获得过国家专利金奖，随着整个行业对专利、对技术越来越重视，整体在不断朝良性方向发展。
根据“微笑曲线”理论，在产业链中，附加值更多体现在两端，设计和销售，处于中间环节的生产制造附加值最低。
李广连说，珠海打印耗材产业最强的部分还是在生产制造环节，但近年来研发力量开始提升。他建议除了向高端制造升级，耗材本身也可由部分创新、阶段创新向系统创新发展，比如根据原装耗材做发明型专利，形成专利阵。同时，从单纯生产向产品应用过渡，提供解决方案，卖增值服务。
记者从市科工贸信局获悉，我市当前正在制定专项规划，并将研究制定有关优惠政策，积极引导打印耗材产业向高新技术产业、高端服务业层面发展。对有品牌、有研发、有技术、有人才的成长性好、竞争力强的企业积极扶持做强做大。鼓励建设高端展销中心，检测中心，建立定价规则，推动高端发展。
■ 专家献策
中国计算机行业协会打印机专委会秘书长罗洪元：
提炼核心 上升为国家项目
珠海打印机和耗材产业的发展有一定的基础，但我们也要思考，当前的产业结构是否合理，是否契合市场的需求。珠海打印耗材企业在产业链上游的不多，自有品牌不多，竞争力不强。行业标准缺乏，造成低价混战的局面。而国标、行标的形成需要的周期，珠海可以考虑先提炼几个关键的地方标准，做测试，向国外公布，再逐步完善。
国家层面对产业的扶持，已经从过去的撒胡椒面式，转变为扶持重点基地。珠海可以利用现有的耗材产业基础，提炼出发展核心，通过政府、协会、企业的共同努力，把珠海的打印设备及耗材产业上升成为国家级项目。
赛纳向产业链上游进军，生产出第一台国产打印机，是非常值得骄傲的一件事。但这种成功也很难复制，需要前瞻的目光，非凡的勇气，强大的资金支持和良好的运行机制。而目前，珠海的很多中小耗材企业还只是在解决生存问题，远谈不上发展。珠海可以通过规划引导，营造有利于大企业发展的环境，进一步扶优扶强，淘汰缺乏竞争力的企业。
中国计算机行业协会耗材专委会秘书长张慧军：
走高端路线是必由之路
在已有产业基础上，当前珠海耗材产业首先要明确是要“做大”还是要“做强”的问题。
我认为，应紧贴珠海市的“三高一特”现代产业体系规划，加快企业转型升级，加强高端技术的研发力量，推出高端制造的产品。在政府的引导下，珠海很多大企业已经开始在做出表率，加强知识产权建设和品牌建设，不断向上游发展。当然，低端向高端发展并不容易，门槛很高，需要技术储备，对于中小企业来说是很大的一个挑战。中小企业首先要把自己规范起来，在此之上，加强研发投入。
■ 链接
全球打印设备及耗材产业发展状况
美日韩主导技术和市场发展
由于需要融合精密机械、精细化工、精密光学、图像处理、自动控制、微电子、静电学、软件等多种学科与技术，使得打印机产业的进入壁垒非常高。因此，一直以来，打印机的核心技术也主要被HP（惠普）、Canon（佳能）、Lexmark（利盟）、Brother（兄弟）、FujiXerox（富士施乐）、Samsung（三星）等美国、日本和韩国企业所垄断，而这些企业为确保自身利益，又以专利技术注册的手段设置技术壁垒，更进一步提高了行业进入门槛。
在“剃须刀”式商业模式下，打印耗材的市场规模明显大于打印设备的销售规模，占整体市场的61.7%，并且耗材也是众多原装厂商利润的主要来源。因此，也使得耗材成为各打印机厂商的重点发展领域。
■ 声音
“全球只要有通用耗材的地方，就会有产自珠海的耗材。”
——珠海再生时代董事总经理李广连如此描述珠海打印耗材产业的全球地位：珠海供应了全球70%以上的色带、60%的兼容墨盒、30%的通用硒鼓。
“做通用耗材，我们是配件供应商，总是跟着原装厂商走，专利壁垒太多，总有一天会碰到天花板。”“公司决定产业升级，到产业链的上游去发展。”
——赛纳科技副总裁、董事会秘书张剑洲
“我为赛纳的选择感到骄傲。但对大多数企业来说，要思考的还是在现有自身条件下，如何冲出红海。名图利用自有技术优势，尝试在生产自有品牌时，同等硒鼓打印出比原装厂商更多的张数。”
——名图科技总经理欧阳彦
