阴雨天气在深圳已经持续了一个来月，阴霾的天气让人感觉一切都在发霉，在这样的季节里总让人有一种昏昏欲睡的感觉。可正是在这样让人无精打采的季节里，深圳市联诚发科技有限公司却创造出喜人的成绩，在这行业的淡季里打出了旺季的水平，让人眼前一亮。这是一个什么样企业，这是一个什么样的团队，让我们一起走进联诚发，一起了解联诚发。
深圳市联诚发科技有限公司创立于2004年，创立之初联诚发只是深圳众多小工厂中的一家，但是在联诚发创始人龙平芳女士的带领下，联诚发一路披荆斩棘，发展成为今天注册资本达6000万人民币，总部员工500余人，生产经营占地面积30000余平米的现代化企业。联诚发副总经理谢晋先生介绍说，类似于很多中国民营企业一样，联诚发刚开始靠的是一种凝聚力，努力整合各种资源，在激烈的竞争中生存发展。在此过程中联诚发不断引进现代化的管理，引进ERP、进行组织架构的搭建，在基础设备、现代企业管理、人才资源上都有一个质的变化，提升了公司的实力，联诚发从一个小作坊小工厂蜕变成现在的现代化企业。
展会宣传企业形象搭建与客户沟通的平台
在各种与led相关的展会上我们总能看到联诚发的身影，参加展会已成为联诚发树立企业形象，扩大品牌影响力的一项措施。对于展会谢总有着自己的分析，展会是企业向外界宣传自己的面子工程，是企业凸显形象的一个工程，在展会上企业重点是宣传自己的形象、自己的文化。同时，谢总补充道展会也是一个与客户沟通的平台，联诚发通过展会让各地客户聚集起来，一起交流、一起探讨、一起发展。谢总还打一个比喻，联诚发就像一艘船，客户就像这船里的螺旋桨，客户推动着联诚发一起前进。
参加众多的展会，联诚发深刻了解到客户的需求，对于这种需求谢总解释为客户的需求在一定程度上也反映着行业的发展趋势，现在行业的趋势就是向着更高清、更轻、更薄、操作更简易的方向发展。联诚发的产品以市场为主导，市场上需要什么产品，联诚发就研发什么产品。现在市场朝着高清领域发展，联诚发的产品也朝着这一领域发展，谢总说这是行业发展的趋势，也是联诚发发展的目标，脱离市场闭门造车是没有用的。
完善渠道网络建设扩大品牌影响力
完善渠道网络是联诚发在今年内的首要任务。联诚发在工程项目这方面是具备比较强的优势，联诚发的客户也是做工程项目的多，产品应用到如世界杯、世博会、奥运会的工程项目，还成为许多卫视的战略合作伙伴。但是谢总分析道，led显示屏这个行业比较特殊，自己做过的项目，如果只是通过自己的推广宣传，没有辐射出去，那影响范围是比较小的。联诚发做了很多大的项目，但是受局限的影响客户了解得比较少。联诚发今年将加强自己渠道网络的建设，用自己的渠道让行业内，或者说让使用led显示屏的客户都能知道联诚发，扩大联诚发的影响力。去年联诚发在全国的办事处或者营业网点只有十来个，但是通过今年的努力，联诚发已经发展到了三十来个，谢总满意的说，这是一个良好的开始，在接下来的时间，联诚发继续完善自己的网络渠道。
目前，众多LED企业都在忙着建设自己的销售渠道，谢总对于渠道建设却有着自己的理解，他介绍说联诚发的渠道建设是有别于其他企业的。现在很多企业进行渠道建设一个很重要的措施就是给经销商比较低的价格，让经销商在利润方面多挣一点，但是价格并不是唯一的因素，在谢总看来产品的性价比才是实在的。联诚发在产品的发展上选择的是高端路线，朝着高端品牌的路线发展。联诚发首先是保证自己产品的质量，不会因为市场上的价格战而降低自己产品的质量，要从产品质量上去赢取客户，去树立联诚发的形象和品牌。谢总举例说，有一个客户已经和一家企业谈好要购买的LED显示屏产品，但是客户通过和联诚发工作人员了解之后，尽管说联诚发的产品比那家企业的产品每平方米要高出一千多块的价钱，但客户还是选择了联诚发，这就是看相信联诚发的产品，看中了联诚发这个品牌。联诚发这种理念不只是简单的影响到经销商那里，还深入到联诚发的客户当中去，联诚发的目标就是通过自己的经销商把这些影响力扩展到终端客户，扩散到所有的合作伙伴。
企业想要更好的发展，谢总认为除了要有完善的销售渠道之外，还需要注意三个方面的建设，那就是品质、服务和品牌。产品质量不好，在市场上口碑不好，企业就难以发展。而在电子产品领域，哪个厂家都不敢说自己的产品不会出现问题。产品可能有问题，就涉及到后面的服务。一般来说客户他们都知道无论哪个企业的产品都可能出现问题，关键就看企业处理问题的态度，哪个企业的后期服务跟得上，那客户就喜欢和哪个企业合作，这也是客户有没有延续性的一个重要因素。企业注重售后服务，提高自己的服务质量这要比做一个工程的效果要强。品质和服务做好了，品牌自然就会上去，谢总说这也是联诚发努力发展的方向，把产品质量做好，努力提升自己的服务质量，扩大联诚发品牌的影响力。
合适的人才用到合适的岗位
在谈到企业人才的建设上时，谢总说联诚发的人才观是：把合适的人才用到合适的岗位。因为没有一个人是全能的，一个人不可能把每件事都做得很好。谢总带团队一向是以结果为导向，尤其对于销售团队，很注重成绩。对于成绩的追求每个人都有不同的方式，有的人很能聊，跟客户谈起来能滔滔不绝，客户也很满意；而有的人忠厚老实，让客户觉得很踏实，订单交给他很放心。联诚发会针对不同的客户分配不同的人员去跟进，让自己的团队人员发挥自己的优势，谈成订单。在人才的梯队建设上联诚发是一带一所谓以师带徒模式。谢总介绍说，如你想从主管上升到一个经理，不单单是你个人能力能达到经理的能力，你之前的岗位也必须有人来接替，这是一个梯队建设，一种晋升制度。如果你的岗位没带出人来接替，那你就一直在原岗位做着。联诚发的管理人员在这方面是很清楚的，注重人才的培养，这就使得联诚发的每一个岗位都有合适的人选，在人才后备资源上是充足的。
联诚发对于自己的销售团队实行一种奖励机制，谢总把这种奖励机制称为画饼充“机”。联诚发给每个员工画了一个饼，这个饼是看得到摸得着，只能努力就能够达到的。谢总在年初的时候给团队的目标：谁在一年内能做到一千万，公司直接给配车；谁最先做到六百万，也给配车，这样员工的积极性就调动起来了。联诚发今年三月份的业绩就非常好，在这么一个淡季里联诚发却打出了旺季的水平，谢总满意的说，这是一个不错的成绩，联诚发这种奖励机制还是要继续走下去的。
企业一步一脚印稳步向前发展
在谈到企业的发展目标时，谢总说联诚发对于企业目标这个比较实在的，制定的目标就是要能够达到的，不会给自己制定一些假大空的目标。在未来三年之内联诚发还是会努力完善自己渠道，让自己的渠道拓展到全国各个角落，让全国的客户都知道联诚发、了解联诚发、接受联诚发，联诚发会一步一脚印稳步向前发展。
对于企业的上市，谢总说联诚发对于上市是走走停停，在市场发展好的时候都希望有更多的钱进来，让企业更好的发展。但是为什么说走走停停呢？谢总解释道，现在就行业情况和中国股市行情，谢总认为这不是一个很好的时机，现在企业需要做的就是稳步发展，把自己的内功练好。如果一个企业没有扎实的基本功就去上市的话，这会拖垮一个企业的。当然，谢总补充道，联诚发希望自己在内功打好的基础上，有机会还是要上市的，企业不能局限于自己，要放眼世界。
