追求高精度输出，延伸客户需求 ——南京领略广告携手上海永享驰骋南京市场
王森，南京领略广告有限公司总经理，具备丰富的输出制作经验，入行多年，带领南京领略广告有限公司（简称领略广告），从广告制作型企业转向服务型、品牌型企业。如果说2009年加盟快展是领略广告的一次飞跃，那么同上海永享（即上海永享标志技术有限公司）合作，购买韩国Dilli UVT 2504DWS的产品，则是另一次飞跃。用王总的话来说，成为南京第二家拥有进口设备的广告公司，领略广告“整体跨上了一个台阶”。
记者：请您介绍一下贵公司的经营主项，选择到上海永享代理的Dilli的产品，是看中了它的哪些优势？
王森：南京领略广告有限公司，前身是南京领略广告设计制作有限公司，2009年加盟快展中国，逐渐由制作型公司转入服务型企业。几年来领略广告充分抓住客户需求，追求专业、创新、服务的经营理念，当前已具备相当规模，旗下有50多名员工，办公及厂房占地面积逾1600平米。
韩国的UV平板卷材喷绘机，非常契合南京市场。南京客户普遍倾向平板打印，直接进行卷材打印比较少见，如果购买专门进行卷材打印的机器，显然与市场需求背道而驰。因而我们选购了上海永享代理的韩国的UV喷绘机，它既能够进行平板打印，同时也可进行卷材打印，市场应用十分广泛；同时我非常看好这台设备，精度高，幅面宽，性能稳定，为领略广告开拓市场提供良好的硬件设备支持。
记者：选购这几台设备，将会为贵公司带来怎样的发展契机？
王森：购买韩国Dilli UVT 2504DWS喷绘机以后，领略广告就成为南京第二家拥有进口打印设备的广告公司，可以说，此次采购一举提升了领略广告的格局和层次。
记者：可否为我们介绍一下贵公司初步预设的生产规模？
王森：我认为，设备是我们开拓业务必不可少的环节，是促进我们能够更好发展的工具。领略广告希望把设备、材料、设计、服务融合在一起，给到客户更多的延伸空间，为客户提供包括展览展示，热转印旗帜、吸塑发光字、户内户外写真等广告制作、快展展架的一站式服务。当然，购买机器并不意味着我们就要搭建流水线，领略广告聚焦的重点还是在为客户提供优质服务，通过完善的服务来赢得客户的信赖。
记者：您怎么看uv打印未来的发展趋势？
王森：刚刚召开的十八大特别提到生态建设，环保将成为未来发展的潮流，在我看来，UV写真机迟早会普及开来，UV设备节能环保，符合低碳的呼声，满足人们对于健康的需求，会有更多的人愿意用UV设备打印的画面、材料去进行展览展示，也许不同的企业会涉及各种不同的生产领域，但总体趋势是一样的，UV设备终将成为整个产业生态建设的重要方向。
我在九几年的时候就开始做写真了，根据多年的行业经验，包括联通、电信等知名品牌更换广告的频率，我认为大幅面广告的趋势相对减低，而一些小尺寸、精致的广告市场将会越来越大。为了把握这一市场契机，我们更看重设备的高精度高画质，Dilli的UV喷绘机，其幅宽、精准度和输出速度在南京市场是首屈一指的，这很好的契合了我们对于画面输出的要求，助力领略广告为客户提供更高品质的产品。
记者：您比较看重上海永享的哪些服务及优势？您对您的客户又将提供怎样的服务保障？
王森：上海永享的服务还是不错的，比如他们每天给我们的工程师发送信息，告诉我们如何对设备进行维护。就我而言，购买设备之后更多的关注点就放在市场方面了。UV喷绘机目前运营的非常稳定，保证了我们为客户提供优质的产品，这是最重要的。
过去，客户要什么，我们给什么。现在，我们能够给客户什么，如何引导客户发现新的需求，这是我们应该追求和思考的。我们更希望呈现给客户某种标准，让客户看到展示架、写真、平板打印可以多种展示效果。例如当初作为快展中国在南京的第一家加盟商，开拓市场非常困难，于是我们让客户免费使用，先让他们感受快展的便捷性，通过终端应用展示案例衍生出市场需求，易拉宝展示架就是这样细分出很大的市场。我认为UV打印也可以参考这样的思路，为客户多打印一些展品，让客户看到实际应用的效果、感受高品质的输出画面，从而能够为客户提供更多综合性服务。
记者：是高端机器的高品质，还是价格相对较低的低端产品，就您的经验来看国内客户更看中哪方面？
王森：在南京，拥有进口设备，我们是第二家；拥有五米喷绘设备的公司，南京不超过5家，我们是其中之一。价位来说，我们并不比其他公司高多少，基本处于持平状态。领略广告更在意服务，为客户做延伸的产品，让客户了解先进的应用案例，知道如何应用，挖掘客户的需求。不管是09年成为快展中国最早的加盟商，还是今天购买韩国DILLI的2.5m宽幅面的的 UV喷绘机，我们一直在努力向前走，希望找到更多好的产品和技术提供给客户。
记者：贵公司的市场定位如何？
王森：领略广告是一家服务型的广告公司，在制作输出方面为客户提供服务，与南京多家从事广告制作、广告公关、展览展示、标志标牌的广告公司建立了合作关系，南京多家大型商场超市、国内知名公司企业的户外广告展示作品背后也都有领略广告的身影。领略广告主要定位在提供良好的服务，并努力创建展览展示广告领域的标准。
记者：贵公司初步的发展规划是什么？
王森：我们希望在近两年，通过设备的采购、内部管理、人员培训等，公司整体经营及管理能够更加规范，以迎接2014年南京青奥会，争取到青奥会的合作机会，把公司的品牌、产品标准和知名度提升上去，更好的服务客户。
记者：投资回报方面您有怎样的预期呢？
王森：企业应该专注自己原始的领域，依托专长的领域挖掘客户、开拓市场。领略广告将专注于展览展示、写真输出等领域，通过更多专业的销售、服务团队，致力于为客户提供更加完善、贴心的服务。目前我们已经同多家知名企业合作，先后服务于多种行业客户：
通信公司：江苏联通、江苏电信；商场：南京金鹰、南京万达、江宁万达华府、南京水游城；地产：盈嘉地产、中海地产、恒大地产、中航地产、招商地产；食品：宝迪食品等国内知名企业；公司还与南京明基医院、华润雪花啤酒、爱涛利园大酒店、南京科宁冷暖、百利集团、雅嘉机电、戴胜木门等企业公司也多次合作；同时与国际展示器材专营商（SMAX、SHOWSHOP）建立全国展示器材连锁服务供应平台，我们的优势在于公司提供了从3D设计到打印输出到产品运输安装的整体服务，借助设备的优越性能，通过自己的平台，为客户提供优秀的终端产品，从而让更多的客户找到我们。
记者：您认为一个成功的广告喷绘企业应该具备哪些核心特点、资源？贵公司短期内会重点改进的方向是什么？
王森：创建专业领域的标准，通过不同的标准引导客户的不同需求。借助既有资源、产品、技术及服务团队，给予客户完美的展示服务。让我们的员工更好的了解客户的需求，并依据需求有所拓宽延伸，这便是我们正在努力的方向。
