2010年11月12日晚上,广州海心沙岛上,4艘具有岭南特色的帆船成为全场的焦点,舞蹈演员们在帆船的8块风帆上,尽情展现优美舞姿,而显示屏不断变幻的背景画面,更是璀璨夺目。
这8块风帆就是led 显示屏,总面积达8000平方米,为当今世界显示面积最大的led屏。这8块led 显示屏于2009年9月11日开始第一批样板的批量生产,并运往少林寺塔沟进行实地排练,进行了多次帆屏结构设计验证,在可折叠、可升降、可靠性、清晰度、成像效果等关键技术上获得了亚组委、导演组、广东省委省政府和中央领导的高度认可。
设计生产这些LED 显示屏的就是深圳的联腾科技有限公司(以下简称联腾)。深圳市联腾科技有限公司成立于2005年,为国家级高新技术企业,是一家专业从事led光电显示应用产业的民营高科技企业。
联腾借奥运亚运异军突起
北京奥运会开幕式以其宏大的气魄向世界展示了中国5000年的璀璨文明,开幕式上那一幅幅美轮美奂的精美画卷,让观众惊叹不已。这些画卷,就是LED 显示屏做成的。
在北京奥运会上,LED得到了大量的应用。同时,在这场盛会中,联腾被更多的人知晓。作为2008北京奥运会青岛奥帆赛启动仪式和闭幕式产品供应商,联腾提供全场超过600平方米的异型LED户内外高清显示屏和异型彩幕,以绚丽多彩的显示效果、优质专业的技术服务为奥运帆船比赛增添了一道亮丽的风景。
2009年10月1日,共和国建国60周年庆典举世瞩目。在大典的舞台上,联腾承制的“农业成就”彩车率先出场,紧随其后的“科技创新”、“体育成就”、“奥运成就”和“海南巡游”共5辆中央部委全国招标的LED彩车均由联腾科技设计承制,在庆典巡游中以高品质的显示画面、移动中的高稳定性获得了国庆指挥部的高度评价,荣获5个第一。
去年底,第16届亚运会在广州举办,整个羊城大放异彩,而在开幕式上大放异彩的企业就是联腾。亚运会开幕式的重头戏是由英国著名设计师马克设计的“启航”,以4艘具有岭南特色的帆船作为开幕式演出的中心,船帆上的LED 显示屏为全场的最大亮点,显示屏总面积达8000平方米,为当今世界显示面积最大的led屏
而联腾就是广州亚运会开闭幕式船帆显示屏的指定设计单位和独家产品承制商。船帆上的LED 显示屏在可折叠、可升降、安全性、可靠性、稳定性、清晰度、成像效果等关键技术上获得了亚组委、导演组、广东省委省政府和中央领导的高度认可。
提到广州亚运会开幕式,联腾科技执行总裁谢宜云说,那一晚她终身难忘,能够出色地完成这么重大的项目,是公司上下齐心奋斗的结果,联腾已经跻身led行业主流企业行列。“公司成立之初,我们就设定了联腾的第一个3—5年规划,即用3年时间成为中国led行业的主流企业之一。北京奥运会、国庆60周年阅兵典礼等重大事件LED产品的设计和承制,都表明我们的三年计划已经实现。同时,用5年的时间做到LED细分市场即应用领域的十强,亚运会上的出色表现,让我觉得已经实现了这个目标。”
一直以来,技术一定是每一个科技企业最为重视的环节,联腾自然也不敢松懈。谢宜云告诉记者,联腾在研发技术的投入以及整个技术团队的组建方面,一直都很重视。她认为,作为一个产品应用企业,应用创新很重要,因此,和清华大学等科研机构的合作开发从未停止。
“持续不断的技术创新和改良,是企业的生存之本,需要在资金、人员等各方面给予重点关注。不过,不是投入越多就做得越好,但不投入肯定做不好。投入多少是根据企业在不同阶段的产品开发和市场需求来决定的,同时也要结合企业对应用的理解、对技术人员创意思维的实施,这些很重要。”
LED产业处于爆炸式增长阶段
联腾的创始股东中大部分以前都不在LED行业工作,但在而立之年创业的几位股东为什么选择这个行业呢?谢宜云告诉记者,LED作为一个朝阳产业,在2004年就已经显露出来了,他们当时对这个行业进行了充分的调查。
她认为,2005年是一个很关键的时间节点,因为从现在回头去看整个LED产业最近十年的发展,2005年是LED爆炸式增长的第一个时间点。LED产品就是半导体技术的应用。半导体技术的发展超过30年了,那么接下来就是大规模应用的时代。
2005年之所以能成为LED行业的第一个爆炸式增长点,在谢宜云看来,是因为之前几年的发展,使LED在中国具备了一定的基础。LED的国家标准、行业标准等得到了确认,这很重要。“因为一个行业要发展,首先是技术带动,标准肯定要先行。比如我们做LED 显示屏,当时就有了LED 显示屏通用规范、显示屏的测试方法等,又比如在高速公路上的应用有交通部的标准,在城市交通道路上的应用有公安部的标准等。标准的确定对于推进一个产业形成规范的格局,有很大作用。”
谢宜云介绍,LED产品其实是基于半导体技术的应用产品,半导体的技术已经很成熟了,所以企业要做的就是进行技术提升、应用创新,从外延开始,到芯片、封装……将成本降低。如果芯片量产能力提升,LED上游产品的整体成本就会下降。
“这个行业有一个很奇特的现象就是2005年甚至2007年以前,一个LED产品价格成本中,70%属于芯片生产商,20%给了中游的封装商家,留给应用商家的利润可能不到10%,也就是说70%是被上游拿走了。而到今天,整个产业的利润格局倒了过来,只有14%是上游的,53%是应用的,为什么呢?因为芯片量产,产能提高,成本下降了,这是技术升级的结果,就像英特尔的CPU一样。”
谢宜云觉得,当LED产品大规模在室外应用的时候,尤其2008年奥运会上的LED画卷,让它开始进入大众视野,很多人突然发现,原来身边的很多东西就是LED产品。目前,整个产品从技术上讲,已经没有什么问题,更多的是比拼企业服务、产品品质和应用创新。对于业内人士来说,2005年是LED行业爆炸式增长的第一个时间节点,接下来的2007年、2009年、2010年都是一个节点,基本上两年一个点。
企业要善用“天时地利人和”
联腾凭什么拿下这么多国家级和世界级的LED项目?谢宜云表示,同行也经常问他们:是不是联腾有中央背景或者高层关系,或者是不是其公关能力很强,因此才能拿下这些项目?
她告诉记者,企业创办5年来,能够拿下奥运开幕式、国庆60周年彩车、上海世博会开闭幕式、亚运开闭幕式等诸多重量级的LED项目,靠的不仅仅是运气,更是企业的实力,因为好运只有一次,当运气来临的时候你能不能抓住它,肯定还是和企业的整体实力有关。客户需要什么,只有当你在研发、设计、营销、制造等各方面达到一定的水平,你才能率先掌握这些情况。客户的需求占第一位,市场最有发言权。
那么,联腾是如何夯实自己的实力呢?对此,谢宜云有着自己独到的见解。她说,用人之道凸显企业的第一个核心竞争力,也就是要达到人和。作为管理者,要让员工在企业工作,不会有不稳定的感觉,不会觉得企业用完员工之后就不管了。如果员工觉得企业只是在拿钱雇人干活,那么大家不会在岗位上百分百投入,遇到困难时也不可能自动自发地想办法解决。
“所以要增强团队的凝聚力,将团队的能量发挥出来,将这样一个平台变成大家的事业。我们给所有员工安排股份期权,给所有的高管赠送股份,当企业赚了钱,大家都有利可得。这样,大家在这里就有了家的感觉,经常交流,进行思想碰撞,形成新的创意。”
其次,就是一定要利用地利。联腾是一家立足于深圳的企业,从整个珠三角地区来说,LED的显示应用占了中国的大半壁江山,甚至可能是全球最大的显示屏制造基地。在这样一个“桥头堡”成立公司,不仅依赖自己的研发中心和生产基地,更要善于依靠广东省和深圳市的一些好政策,借助产业集群的配套优势。要不怕竞争,要在竞争中得到美誉和吸引人才。
此外,就是要能够借助天时。天时是全球对节能环保、绿色照明日益重视的整体大环境。“十一五”末期国家对绿色产业相关政策的推出,和“十二五”规划中对节能减排等绿色产业的高度重视；广东省的2010—2020年产业发展规划,对高科技产业发展的大力扶持；以及深圳市政府在一系列的政府报告中,对发展节能环保产业的共识。在这样一个大的全球环境和国家政策的支持下,一定要重视天时,利用地利,发挥人和的作用。
行业“蛋糕”会越做越大
全国的LED企业,大大小小有1000多家,现在比亚迪、鸿海(即富士康)、三诺等很多大企业都纷纷进军LED行业,因为大家都觉得其中商机无限,而且半导体技术的成熟,决定了它的技术门槛开始不断降低。那么,比亚迪、鸿海等资本实力雄厚企业的进入,会否挤压联腾等一类企业的生存空间?
“我不认为是竞争关系。反而,我觉得2011年会更热闹,是LED企业资本更加集约化的一年,也是市场前景更广阔的一年。LED应用的领域会不断增加,市场很大,非一家企业可以做完,这是其一。其二是大企业进入LED行业,有资金优势,但其专业化程度不够,人才队伍组建等都可能要从头开始。我们已经干了5年,我们的优势还是很明显的,已经是很多PE、风投关注的对象。我们会和这些新进入的企业更好地合作,甚至做横向的联合,共同去做这个朝阳市场。”谢宜云表示。
她说,回顾这五年,联腾恰好在LED第一个爆炸式增长节点进入这个行业,经过这五年,市场对LED的认知更成熟,过去是一窝蜂上,到2011年则回归理性。尤其是在标准的制定、完善、修订上,在去年都很有成果,工信部、科技部等都在用最快的速度,给予最大的支持。
那么,作为一个与行业一起成长的企业,联腾下一步有何打算?谢宜云表示,联腾用5年的时间做到LED细分市场的十强,那么下一个3—5年,即2013年、2014年左右,要成为LED应用行业的前三甲,这是第一个目标。
第二个目标就是把联腾打造成一个国际化公司。不仅要利用好这几年在中国大陆市场开发出的优秀示范工程和客户资源,还要去拓展国际市场,把品牌推向世界。所谓的国际化不仅是就市场来说,还要依靠国际资本力量,做大规模和技术,提升品牌,拓展渠道。为此,联腾已经在去年制定了十分清晰细致的下一个五年工作计划,细化到年度目标。去年成功获得的国家863计划资金支持,为2011年的开局赢得了一个良好的开局。
“第一个5年我们做应用,第二个5年我会继续做强应用,不会盲目向上游拓展。要把产品应用扩展到更广的领域,我不仅要做好LED 显示屏和照明,肯定还要进入商业照明、室内外照明,我们的一切投入都会围绕着应用进行。国家解决芯片的问题,降低成本,而我们企业的关键就是做出高品质的产品,并使得国家倡导的节能减排真正成为一种低碳生活方式。”
