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中国电信将成为国内最大的户外LED屏广告商

放大字体  缩小字体 发布日期:2011-06-02  来源:中国户外广告传媒网  作者:佚名  浏览次数:792

  每个城市都有一个电信大楼,每个大楼的楼顶都是吸引人目光的制高点。中国电信把它们整合在一起,成为了最大的户外led广告商。

  中国电信有志于建立一个大型的媒体广告公司。

  它的“天然”优势太明显了-想想那些遍布全国各级城市黄金地段的物业吧,如果全部安装了led广告屏,就可以让同一品牌的广告同时出现在各个城市,尤其是很多广告运营商还难以覆盖的二三线城市。

  在不到两年的时间里,这家公司拥有了80块户外led广告屏,单块面积皆为100平米以上。这是一个让同行侧目的数字:目前国内的领头公司郁金香运营的大型户外led屏不过30块,其它公司的规模还远小于此。

  直接运营这些led屏幕的为号百信息服务有限公司(简称“号百公司”)。它是中国电信旗下全资子公司。

  穆岩柏每天要做的是与那些手中掌握众多大企业客户的4A公司打交道。这与他两年前所做的事情不太一样。那时他负责电信黄页广告,最常接触的是制造企业。现在他的头衔变成了号百公司市场部“综合传媒”高级市场营销主管。

  一份PPT是他的“关键武器”。

  最近看过这份由零点咨询提供统计数据的PPT的客户是耐克,这家体育用品制造商希望在电信账单背面印上10月份的“耐克健康跑”。穆岩柏认为推广led业务的机会来了。不过当他向耐克演示这份PPT之后,对方给出的答复是“还需要评估”。

  穆岩柏听出了此中疑问:直接在中国二三四线城市架设大型led网络,还没有人这样做过。他也清楚,这份说明号百公司广告屏在二三四线城市地理位置优势的PPT文档,并不足以消除耐克的犹疑:到目前为止,号百公司在北京、上海等一线城市的led屏尚待架设。

  号百公司急切盼望一家重量级客户的出现。

  自2008年底开始在全国范围内布设led广告屏以来,号百公司在此业务上已经累计投入了两至三亿人民币。除耐克外,阿迪达斯、王老吉、伊利等也同样进入了候选客户名单。此前,支撑零散的led广告屏经营的多是区域客户,现在它要争取集团性、跨区域的投放。

  但直到2009年8月,还没有一家企业与号百公司签订这样的合同。

  半年前,号百公司开始整合所有的媒体资源,led广告屏成为了其“核心媒体”。

  这个行动建立在中国电信庞大的企业和个人用户数据库之上。但在号百公司成立以前,中国电信的信息服务缺乏整体规划,步调也并不一致:广告业务在各地被划分至不同的职能部门-增值业务部、家庭客户部或者实业公司;上海的电话亭广告和账单广告已经启动多年,一些地区却还没有这些业务的影子。

  于是,2007年8月,中国电信旗下的综合信息服务公司-号百信息服务有限公司在上海成立。作为第一个环节,广告媒体被号百公司命名为“电信传媒”。2008年,在号百公司56亿元的营收中,电信传媒总共贡献了约17亿。

  但中国电信-这家国内最大的电信运营商之一对此市场表现并不满意。它想要获得更高的营收。具体到穆岩柏这样的中层主管,他知道4A公司掌握着知名企业的广告媒体采购权,通过它们就有可能面向最终客户。一位4A公司媒体采购却直接告诉他:如果没有优势媒体,很难进入采购名单。

  电信传媒需要找到这个“优势媒体”。

  从营收上看,黄页广告似乎是一个不错的选择。在内部,黄页广告不仅市场营收最高,而且多年保持稳定。但在负责了多年的黄页广告之后,穆岩柏清楚这是一种B2B、完全指引式的媒体,与大众日常消费品牌广告中所需要的创意没有任何交集。没有人愿意想象,周杰伦、王力宏或者蔡依林会出现在黄页广告上。

  一位行业人士透露,在上海,电信黄页广告一年的最高营收可以达到1.5亿。但透过密集直销,一年差不多涉及客户4万家,分摊后各家金额并不大。这种以制造业为主要客户的媒体,已经没有太多成长性。

  最先进入号百公司资源整合计划的媒体实际上是LCD。在分众传媒的影响下,分布于写字楼、电梯间等处的小型液晶屏吸引了众多资本参与其中。

  至2008年底,电信传媒也在上海的电信营业厅、高校食堂和宿舍楼等处,布设了1000多块LCD液晶屏,当年收入2000万元;在泉州、福州、无锡等地,LCD总数也超过了3000块。虽然就像与重点设置在商业楼宇的分众传媒LCD在展开错位竞争,但电信传媒仍然觉得这一市场进入的成本已经太高了。

  2008年-至少在宣布分众、新浪合并案之前-江南春仍在不遗余力地构建媒体帝国。那一年,分众商务楼宇联播网络在全国安装了超过12.8万块LCD液晶屏,占领了大部分城市主要商圈的商业楼宇。在公众眼中,这家纳斯达克上市公司随时都有可能发起一场并购,进入那些它觊觎已久的细分领域市场。

  在LCD市场上与分众正面对抗不太现实,这正是电信传媒内部讨论的结果。因此虽然电信传媒所拥有的LCD液晶屏总数达到了2万块,但只是在一些特定市场如高校、娱乐场所及电信营业厅等地

 

 
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