因为水土不服，南派广告公司多未能在京扎根
2002年10月的一个金秋傍晚，美丽的深圳海岸，一群本地广告人正在“忽悠”几位来自北京的发展商。这几位北京发展商带来的项目叫“光华国际”，是北京CBD内最顶级的写字楼之一。
“他们不太想找北京本地的广告公司，所以来深圳找我们合作。”上述这群广告人的负责人之一周俊告诉记者。周俊时任深圳BOB广告公司客户总监，如今，他的公司已经因为成功运作北京光华国际项目而在京城地产广告市场站稳脚跟。
2001年至今，北京的地产广告行业蓬勃发展。旺盛的市场需求激起了人们对行业丰厚利润的预期。
“最先看好北京市场并第一个付诸行动的是广州的蓝色创意广告公司，此后不久，广州、深圳广告公司试水北京地产市场逐渐进入一个高潮期，”周俊向记者介绍说，“但总体来看这个数量是非常少的，数量最多的时候也不超过10家。”周俊从事广告业已逾16个年头，对该行业的发展历程了解甚深。
“南派”北上多折戟
BOB是目前北上京城的“南派”地产广告公司中业绩比较出色的一家。“从北京市场的业务量来看，我们在南派广告公司中是第一名。”周俊语中略带自豪。目前，BOB在北京同时操作着十个地产项目，在北京几百家地产广告公司中算得上“业务繁忙”了。
但在北上的南派广告公司中，向BOB这样“走运”的并不多。据了解，目前在北京的地产广告市场上，来自广州的公司仅有蓝色创意、省广等几家，来自深圳的也仅有两三家。“几年前，来北京试水的南派地产广告公司数量较多，但半数以上没有扎下根来就‘退兵’了。”东方博文广告公司总经理徐长青告诉记者。
在周俊看来，南派地产广告公司之所以未能在北京扎下根，是因为他们没有解决好最关键的“本土化”问题。
“北京是个外人不容易弄明白的城市，文化的特殊性很强，跟广州、深圳差别很大，”周俊表示，“如果不培养本土人才，就无法整合对广告公司而言最重要的‘资源’；如果不追随本土文化，就不容易被甲方（北京发展商）认同。”
