传统的高速公路广告企业因其地域性强、资源分散,难受大客户垂青。不过还好,深受其苦的企业主们已经开始了自我救赎的尝试。
很多高速公路广告企业的销售经理一直都被这样的问题所困扰:我源源不断地为客户们提供位置更好的广告牌,并不断地调整价格,为何那些急求传播的商界大鳄却不感兴趣?一个具有全国媒体资源背景的公司到身边抢食蛋糕,还没站稳脚跟就拿到了数字惊人的订单?
事实上,他们对自身的局限都心知肚明:高速公路广告近几年得到篷勃发展的同时,也出现了一批“未按规定办理审批手续的、经批准设置但手续不完整的、超出批准期限和范围的、经批准设置但不符合标准的、经批准设置但未实行公开招标拍卖”的户外广告,从而被社会和媒体所诟病,招致有关部门一波更比一波猛烈的整治浪潮。
另外,一个全国性的品牌如果需要使用高速公路广告进行传播,它将面对难以计数的高速广告经营单位,需要一家家进行谈判,面对各不相同的报价系统以及专业水平参差不齐的业务人员……在这样的情况下,只要有其它方案,广告主一定就会弃自己而去。
正是因为存在这些局限,当2008年电视、报刊、电台这几类传统媒体的广告收入总体呈现整长状态----电视以76%的市场份额仍旧领跑广告市场,期刊也实现了23%的增幅突破时,中国的户外广告却出现了4%的负增长。
郁闷之余,全国高速公路广告精英们慷慨陈词:到了重新建立游戏规则的时候了。
高速公路广告联盟辖下的企业主们一致认为,应尽快搭建信息共享交流平台,希望以联盟层面依托“中国公路网”尽快建立高速公路广告联盟专属网页,整合现有闲置媒体资源,实现资源共享、信息共享。同时,要发挥联动效应,借鉴一些成型的模式和方法,提升媒体价值,为更高端客户提供服务。
毫无疑问,在商界大鳄的争夺上我们已经行动迟缓。不幸中的万幸,是我们还掌握着自己的资源,只要清醒认识到当前的现实,再给一点点缓冲的时间,我们就一定能打一场翻身仗。