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舒华:借力CCTV-5打造健身器材顶级品牌

放大字体  缩小字体 发布日期:2006-12-28  来源:未来传播  作者:未知  浏览次数:925
    在国内企业都热衷于体育营销的时候,CCTV-5也就成了名副其实的体育营销第一频道。舒华作为众多体育用品企业中的一员,如何走出一条有特色的市场营销之路,就成为了舒华公司决策层考虑的重要问题。
   
    舒华从事的是体育用品的生产、销售,在国内体育用品行业里,运动鞋、服装、包等已经进入市场成熟期
,各企业间的竞争非常激烈,体育营销、娱乐营销等被各大品牌广为应用。但在体育用品中的健身器材行业里,却是另外一种情况。国内500多家健身器材生产企业里,大部分以出口为主,赚取的是加工费和为国外企业贴牌生产费用,在国内没有形成一个高知明度的品牌,没有行业的强势品牌。各企业间的市场竞争仍处于价格、产品的低层次竞争上。在国际健身器材大品牌上,第一品牌爱康已完成对中国的市场布局,其他国际企业也先后进入中国市场。目前国内健身器材行业正处于外忧内患之时,也是急需打造国产健身器材品牌的良好时机

    思路决定出路。舒华在对健身器材行业进行详细的分析后,决定走一条品牌发展之路,将舒华打造成中国健身器材行业的领军品牌。围绕着这个战略目标,结合行业的现状,走出了与体育用品行业紧密结合的营销之路。

    2004年底,伴随雅典奥运会的落幕,中国在奥运会上取得了娇人成绩,空前提升了国人对体育的爱好。“跳水王子”田亮青春、阳光的形象深深地烙印在人们的脑海中,也正是在此时,舒华决策层做出全面实施品牌战略的决策。在提升品牌知名度上,聘任明星代言品牌,借助名人的效应是国内外企业的经典手段。舒华公司在对众多的明星进行分析后,经过慎重考虑后,决定聘请田亮出任品牌形象代言人,田亮青春、健康的形象是对舒华健康事业的完美诠释。

    在品牌传播上,舒华集中优势资源,在中央电视台五套投放了高频率的广告,借助强势媒体全面提升舒华的品牌知名度,这一系列的措施,都围绕在了体育营销的决策上。

    事实证明舒华的决策是对的。2005年2月底,舒华公司在CCTV-5以每日15次的频次播出由田亮代言的智能跑步机广告后,3月1日,长沙的舒华健康专营店,迎来了一位顾客,进门后要买田亮牌跑步机,当导购员告诉他,田亮是舒华品牌的代言人时,这位顾客买走了3台跑步机。在舒华其他健康专营店里,在广告播出后,在销售上都有增加。在CCTV-5的传播配合下,舒华的全国招商工作也取得了良好的进展。3月1日-4月15日,舒华电动跑步机销量突破6000台。浙江瑞安塘下镇专卖店,店面面积仅60平方米,3月份电动跑步机销量39台,比2004年同期翻了5番;广西南宁市借电视广告投放的时机,陆续进入一级、二级商场,并建设了A级专卖店,目前月销售额达到45万元;山东率先在全省举办招商会,通过平面广告宣传,大量的形象宣传单页散发,加强了包括济南在内的6个地级商场的公关,现在已形成全省17个地市网络和19个县市、4个镇共40个客户,76个强势销售网点,月销售额已达到246万元。

    舒华立足于体育用品行业,在健身器材行业内首家聘请明星出任形象代言人,首家在央视投放广告。高屋建瓴,站在行业的高度对市场进行了区隔。舒华还即将推出“运动健康中国”计划,在目前我国全民健身计划的大环境下,强调自身的社会责任,矢志将舒华打造成为国内健身器材的第一品牌。

    目前国内健身企业难以做大的阻力是国内健身消费者对健康

 

 
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