经过多年的耕耘，多功能一体机已经从一只潜力股转变成为一只绩优股。
因为节省空间、操作快捷、经济实用，一体机逐渐被当作传统单功能打印机、复印机、传真机和扫描仪的替代产品。更重要的是，多功能一体机的出现突破了办公设备的传统定义，开辟了新的家庭用户市场。
惠普公司在这方面有过调查，“我们的产品在家庭中越来越受欢迎，例如很多家庭为了帮助孩子提高成绩，花个不到千元买台一体机，在家打印网校上的课程、复印试卷甚至扫描文件，觉得非常方便。同时随着数码相机等数码产品的普及和彩色需求的攀升，中、高端喷墨一体机产品也进入了很多追求时尚生活的家庭。”
不仅如此，目前一体机在中小企业用户和SOHO一族中也广受欢迎。在大中电器手机专柜、中国移动的营业厅里都能看到惠普的一体机。有一家京城特别著名的装修公司，他们在北京各大建材城都有分店，这些店面里都统一用上了一体机。
而一体机的一位用户--居然之家的奥米茄瓷砖张经理说：“传统的办公设备已经跟不上了。现在这台彩色一体机使得我们轻松地实现与客户的交易，不但花钱不多，而且一举多得，真不愧是经济实用的全能助手。”
在浙江义乌国际商贸城，鸿达五金厨具店老板丁芝仙对一体机带来的好处由衷认可：“我们应用的是一台彩色传真一体机，帮助我们解决了在狭小的空间里进行远程沟通的多个难题，这一年来，我们的国内客户和海外客户比例达到1：1，业绩比以前提升了两倍之多。”
实际上，不管是喷墨一体机还是激光一体机，它们并不是多个设备的简单叠加，而是采用了完善的集成技术，将复印、打印、扫描、传真等众多功能有机集于一身，既节省空间，又经济高效。虽说这些功能可以同时工作，但每款一体机还是有不同的主导功能，有的以打印为主导，有的以扫描为主导，有的以复印为主导，有的以传真为主导等，这样就形成了不同导向的一体机。不同厂商也就从不同功能角度去开发适合市场需求的一体机。
由于每款一体机具有不同的导向和特点，用户在选择时也就有不同的侧重点，所以一体机更容易与用户的需求形成共识。在他们心目中，更乐意把一体机理解为在单功能机基础上花很少的成本增加必须的增值模块后的一种产品。
渠道顾虑消除力挺多功能
起初，在面对一体机带来的冲击时，大多数经销商并不看好这个市场能够给他们带来的好处。“一个很显然的问题，平时我卖一台打印机，一台传真机，一台复印机，一台扫描仪，我们可以赚四台机器的钱，现在如果我们卖一台多功能一体机，我们只能赚一台机器的钱。”内蒙古方和电器科技公司总经理陆振宇的担心也是很多他的同行们的担心。
但几年来的事实证明，多功能一体机并没有冲淡单功能的市场，用户选择多功能一体机并非为了盲目替代单功能机，而是对某些应用产生新的需求，多功能一体机的销售拓宽了经销商的产品线，也带来了新的增值机会。
中国惠普有限公司打印成像与消费市场集团市场开发经理刘岩认为，“长远来看，对于经销商来说，抓住喷墨一体机市场无疑会扩大生意规模。在整个IT领域，喷墨一体机是增长较快的市场之一。由于惠普的长期投入，更多的消费者选择了用喷墨多功能一体机来替代原有的喷墨打印机。对于经销商来说，这个市场无疑是有利可图的。由于喷墨一体机具备打印、传真、复印等多种功能，未来有望逐渐取代传真机，因此它也会带来更多后续的生意机会，比如耗材等。”
事实上，对于不同的办公需求，经销商当然希望自己所提供的产品更加全面，但是迫于资金上的压力，经销商往往会在进货时犯踌躇。况且选择进哪一种办公产品能够实现利益最大化，这些都是经销商时刻需要面对的问题。
可以说，是多功能一体机的出现让经销商减少了这方面的顾虑。一体机功能全面，而且产品细分为不同的级别，几乎涵盖了整个适用人群，因此选择一体机为经销商在进货环节上节省了很多资金。
相反，如果经销商经营的是打印机、复印机、扫描仪和传真机四种产品的话，那么就要通过四个产品渠道进货。这样无形之中就会加大成本，而且难以保证资金的迅速回笼。而经营多功能一体机只需要通过一个产品渠道进货，节省进货成本的同时也保证了资金的最大化利用和回收。
另外，员工培训费用的减少也让经销商更热衷于销售一体机。因为多功能一体机同时具备打印、复印、扫描等功能，经销商只要针对这一产品进行培训即可，不需要对几个不同的产品进行单独培训，在培训费用上面也会大为节约。
对于这场办公革命，经销商深有体会。尤其对于由单功能打印机转为多功能喷墨一体机的经销商来说，感受尤为深刻。
康悦天虹数码科技发展有限公司产品部总经理殷海鸣认为，“早在几年前，在欧美等经济发达国家，一体机在打印输出市场上就占据了很大的市场份额，我们认为一体机取代单功
