今天由艾瑞咨询集团主办，中国互联网协会支持举办的2007艾瑞新经济年会在北京召开。
年会吸引了传统行业、互联网、广告业、各大知名媒体等众多领域高端人士齐聚一堂，与会嘉宾围绕网络经济、电子商务、新媒体广告等新经济的热点领域，针对中国互联网和新经济领域中出现的种种争议和疑问进行交流和探讨。
以下是天下互联窄告事业部总经理谢桂京演讲全文：
大家下午好！刚才坐在下面看了，能坚持到现在这个时候，可能大家确实对这个行业和我们这个经济年会还是比较感兴趣的人。我刚才前面听了爱情公寓的张总讲了一下，他讲的是社区的趋势，那么我想更多的时候互联网之所以能发展，应该说好多人盈利都是靠广告，那么这个方面的趋势我们大家分享一下。可能里面我会跟大家讲一些例子，在最后我跟大家分享一下刚刚我知道的一个公司做了一个全球的互联网广告的趋势，我在这里面讲一些中国的发展趋势。
大家可以看到这里面就是前面这些报纸、杂志、广播、电视可能都是我们传统的媒介，那么它在互联网出现以后，有了这么多的一些制约。比如说报纸的费用、杂志没有办法有更多的冲击力、到达率可能也是有限的、电视的时效性也很差。那么这个时候我们的互联网出现了，那么互联网是不是能够解决这个问题呢？这张图大家可以看到，实际上之前1、2年的互联网广告所做的事情是什么呢？只是把我们传统的媒体，比如说报纸、杂志平移到了互联网上，并没有做一些根据互联网的特性有发展。
比如说报纸我们有广告，他做了一些文字链，包括Flash，包括电视做了一些富媒体的东西放到上面。而这些实际上跟我们传统的互联网是一样的，他并没有太多地进步，所以我们叫做第二代的方式。那么我们想要做到第三代，实际上我们需要更多地精准定向，甚至于做一些行为分析。这样我们才称之为2.0的互联网广告。那么这是一个法则，这包括互联网和传统的营销，还有一些消费者的行为上面是一个准则。这个是1898年在美国的刘易斯提出了我们讲的消费者法则，很多人讲叫做营销的法则。互联网广告其中在里面很多的发展都是这个法则的延展。比如说注意力，引起注意的时候最早就是文字，那么是不是可以有发展呢？就出现了图片，出现了富媒体的形式。那么他是在这个角度做了一个延展。
还有，有了注意力之后大家应该产生一些兴趣了，那么产生兴趣大家原来可能如果你们只做的是跟传统广告差不多的方式，其实这种兴趣不能表现互联网的方式。比如说我有地域的定向，包括搜索也是定向，就是我有兴趣所以我要搜索。同样，我窄告做的内容广告也是一样的，他也是通过兴趣来结合的。那么有了兴趣之后可能会有渴望，这里面还是有一定的区别的，有了兴趣不一定购买，所以我们这个时候出现了行为广告。知道你们各位的一个行为，知道你们所想的所需要的是什么，而并不是简单地兴趣，这个时候我们出现了后面讲的行为广告。
最近搜索方面百度在做这个东西，我们也在做。其实底下就是一个记忆，那么记忆怎么延展会不会有新的形式出现呢？我认为记忆非常可能或者是已经出现了，我不知道大家知道不知道有一个叫绿盛的牛肉干，或者是玩游戏的人都清楚，尤其是玩大唐风云的人很清楚。在这个游戏的过程中，他们每个人都会到一个地方去补充能量，那么他有一个店面，店面里面卖牛肉干，那么这个人们产生了一个记忆，当你到超市的时候你发现超市的地方也有这么一个东西，也是跟游戏的门脸是一模一样的，这个时候人的记忆产生了购买的冲动，所以从记忆的角度也一样可以产生我们讲的创新。
我想刚才简单地介绍了前4个方式，只是介绍了1、2种，实际上我们在这里面更深入地挖掘才能挖掘出消费者的一个内在的需求。我知道现在这个法则是1898年提出来的，那么现在我知道在行业中，尤其是网络行业中或者是广告行业中有人提出了一个叫做AISAS的理论，他把D和M变成了搜索。第一个S我是不太认同的，因为不光是搜索，各位做的事情搜索的时候可能带有一定的兴趣，但是不是有一种渴望或者是激发起购买行为的东西。但是第二个S是分享，我觉得互联网带给我们更多的就是分享，比如说我今天买了一件衣服，或者是看到了一个东西，或者是在网上搜索到了什么，那么我们的即时通讯那么发达，所以我希望更多人看到我今天所看到的总是。所以这个分享加在这个法则的最后面。
那么互联网的广告模式有一个变化，其实每次讲趋势的时候，我都会讲这一点，就是1对1的方式和多对多的方式，我现在等于是1对多的方式，就是我一个人讲下面很多人听。可能我讲的东西很多人希望听到，有的人不希望听到，所以在睡觉。那么真正的互联网广告就是多对多，就是我一个人讲的时候，各位是取每个人所需的东西。如果我上面有不同的我在上面讲，你们每个人都是相对于独立的对我一个人来讲，这个时候就是多对多的方式。其实互联网的互动性一直没有被大家发觉出来，只是简单地把以前的传统广告
