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上海石油石化展访河野先生

放大字体  缩小字体 发布日期:2007-01-23  来源:不详  作者:佚名  浏览次数:737


 
    11月30日——12月2日在上海世贸商城举行的中国(上海)加油加气新技术、新设备国际展览会是由中国石油化工股份有限公司主办的一次小规模业内展览会。规模虽小,但是作为招牌用途的重量级客户,三菱是不会错过与石化石油公司领导层零距离接触的好机会,因为直接面向终端客户是三菱今后的一种推广销售战略。
    闻风而至的记者,在展会现场遇到了三菱丽阳中国区负责人河野先生,他仍然是和在6月上海广告展上一样,笔直地站在前台接待处接受来客咨询。
    表明采访意图之后,记者围绕此次展会的情况以及三菱近期的发展采访了河野先生。

中国标识:今天是展会的第二天,展会效果怎样?
河野先生:
因为这次是由中国石化组织,面向行业内部以及相关企业的一个展会,所以规模并不大,自然不能和其他的广告类展会相比。但是,因为是石化相关产业的公司来参加,所以可以有机会接触到石化的领导层,有与他们直接对话的机会,让他们了解三菱产品,有利于下一步的产品推广。
   三菱在加油站招牌的推广上原来是通过加工厂商推介材料,现在我们能够直接参加这样的展会以及通过一些其他渠道与石化石油公司接触,来达到缩短中间环节的目的。

中国标识:那么这次展会见到中石化、中石油的领导了吗?
河野先生:
哦,见到了(欣慰的笑)。

中国标识:他们看到三菱的展品态度怎么样?
河野先生:
这次我们带来的展品是全压克力制作的“中国石化”招牌,远远看到非常醒目,而北京已经有部分加油站在使用全压克力招牌,所以从北京过来的石油石化公司领导看到我们的展品都感到非常亲切,也特别过来咨询,很有兴趣。

中国标识:目前加油站招牌制作有哪些形式?
河野先生:
有全压克力制作的、有部分压克力(字体、标志使用压克力)结合铝制材料或者喷绘布制作的、还有完全是喷绘布制作的。

中国标识:加油站不是需要统一形象对外的吗,为什么还会采用不同的制作呢?
河野先生:
加油站本身也分为几个等级,不同等级的加油站标识统一的标准也不同,基本上会分为星级站、形象站、普通站等等。对于人流量大、影响力大的地区会要求制作高档的全压克力标识。但是相信全压克力制作将是今后的一个发展趋势。

中国标识:目前,三菱新光丽板在加油站招牌领域的推广情况怎样?
河野先生:
目前在北方很多加油站采用了全压克力制作,而南方比如上海地区仍是部分(字体、标志)采用压克力制作。将中国华东、华南、华北三个地区大致分为三个销售区域。中国石油石化的需求量很大,三个地区的销售情况不同,各有特点。华南地区主要是用于商店的POP,展架等,目前的用量还是最大的,但是说到增长潜力最大的还是华东,特别是上海的消费增长力非常强势。

中国标识:在外面看到一张POP在宣传一种节电的反光膜?
河野先生:
是的,为了解决招牌用电量大与中国用电紧张的矛盾,我们与三菱树脂公司合作,推出一种使用在招牌内的反光膜,可以节省两根灯管的电量(列:原需5根灯管,现只需3根),减少用电量。
    与三菱公司的每次接触给记者留下的最深刻印象就是——本土化融合的不失时机。
    比如:一直采用代理商推广销售的形式,结合中国销售商灵活的本土化优势与外资公司的资金、技术、人力优势,迅速打破外资企业进入中国市场的生涩,缩短磨合期,减小磨合损失。给予中国销售商全方位的帮助,如整体品牌塑造、提升,培育,技术解决的随叫随到等等,从中,日本企业的实干、团队精神发挥很大作用。
    再看,近两年压克力板材在广告招牌领域的需求量越来越大,所以,广告展上出现了第一家外资压克力制作商的身影——三菱,6月上海展上,三菱赚得满钵金。
    这次的上海石油石化展,终端用户心中三菱新光丽板品牌又一次得到提升。

中国标识:近期石油价格上涨,三菱新光丽板的价格有波动吗?
河野先生:
对应石油价格的上涨,新光丽板的价格亦是水涨船高。并已向客户发出了涨价的请求。

中国标识:价格上涨对销售有影响吗?
河野先生:
虽然价格上涨,但是像外灯箱的流行对板材的需求也是越来越大的。所以目前定单还是源源不断的。(笑)
 

 
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