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金属版画机 金属标牌机 铭牌机

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单 价: 面议
品 牌: 未填写
所在地: 北京
更 新: 2014-12-15
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公司基本资料信息
 
 
市场分析
各行各业都需要客户源,如何找到他们并拓宽是个难题。这里只做个简要分析:(仅以制作标牌为例)

①常规的会议
新闻联播、地方台栏目都会播会议。“会山会海”让你多少有些厌烦,但正是会议给您取之不尽的财富资源。表彰会、庆功会、认证会、鉴定会……所有这些会议都有一幕重头戏——颁发奖牌。一场会议用牌少则十几块,多则上百块,一年下来,里面将有几十乃至几百万的赚头。只要找各级政府、党委、机关团体以及工商局、税务局、计量局、技术监督局、审计局、文化局、公安局、交通局等部分负责人,就可以联系业务。当然要想长期和这些单位合作就需要您投入些心思和产品质量过硬。

②见小见大,敢于撒网
不要以为挣企事业单位的钱才是赚钱,看似零散的小单活也会给您带来不小的利润啊!如:机械设备上的专用标牌、企业全国做促销展示用的授权牌和连销认证牌、酒店里的营业指示牌和房号牌、图形标志牌、商场和超市悬挂摆放的产品介绍牌和功能展示牌、新挂牌单位的门匾、门牌、科室牌等等。所谓细水长流,可以慢慢深入客户内心,为今后的回头业务埋伏笔。
借力使力,您可以通过关系网来构造客户网。舍得、舍得、有舍才有得,有钱大家赚。事半功倍,最好的办法是将宣传资料送到街面的打字店、广告公司、企业单位和形象设计策划公司,以业务代理、利润提成的方式使之成为您遍布各地的网点,让他们有新的利润增长点。他们又不费吹灰之力,只要有利可图,就会成为您忠实的战士,也是所谓的撒大网。俗话说的好,徒有金钩一个,不如破网一张。

有了业务,服务对象一般都是政府、机关团体、企事业单位、工厂、个体工商户等等,均是有钱人,而他们所要做的标牌,除了以上的就是:新挂牌单位牌、奖励别人的牌匾、新的标识等,要的是个心情,图的是个吉利。在技术过硬的情况下能设计些新颖的样式,价格自然也就容易上去了。

下面来做个匾牌的成本和利润空间概算:
在同一市场价格条件下,决定利润多少的核心因素只有两个:一是直接成本,二是受工作效率影响的劳动力成本(工资)。
做一块简单匾牌的直接成本:(现以40cm×60cm为例)——钛金板目前市价约110元/平方米(厚度0.5mm、0.8mm、1mm,此为平均价),做一块40cm×60cm匾牌,钛金板需31元(0.44×0.64×110元),刻字贴膜约4元,漆料电费1元。这样直接成本为39元,若不把工资计算在内,以平均市价180元/块计算,毛利应是151元/块。
若做成高档的加木托的钛金牌,一般市价为250-300元,成本是:
木托价为:14-18元/块(40cm×60cm)
钛金板为:16.5元 最高成本合计为:34.5元
那么,一块可获毛利:215-265元/块
一单生意能挣多少,一年做下来能赚多少,您自己算算看。
再说工资,金卡标牌设备的速度是传统工艺的几十倍,在这工作效率下、工资成本几乎为零的基础上,您在与同行的竞争中就拥有了绝对优势。

又如:做一块0.25×1.4米的不锈钢单位招牌利润计算:
不锈钢目前市场价为每平方米90元(0.5、0.8、1mm,此为平均价)做一块0.25×1.4米的不锈钢招牌需要钢板成本为:0.3×1.45×90=39.15元,刻字贴膜5元,漆料电费1元。这样直接成本为46元。若不把工资计算在内,以平均市价350元计算,毛利应是304元。


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