电视广告在农村市场市场开拓中的意义— 我国农村人口占全国人中总数的近70%，其消费品零售额却仅占全国消费额的38.7%，然而近几年,我国市场信息传播密集化却出现了极大的城市化倾向。在我国的农村市场，由于受农村居民文化素质、生活消费水平、媒体接触习惯等方面的制约，信息传播渠道还很窄。许多企业虽然看好了农村市场，但真正涉足农村市场的时候，又有相当多的企业感到市场难做。而在此过程中，对于针对农村最为重要的媒介——电视，则似乎有着不可推卸的责任。因为电视广告是开拓农村市场的号手和急先锋。
随着我国经济的发展及政治经济制度改革的深化，“农村市场”这一要领变的开始复杂和多元。其实，市场信息传播媒体不对等发展中的农村市场，包括我们通常通常意义上的农业人口，也包括各县、市级的小城市。李方毅先生称其为“大农村市场”（《销售与市场》1999年第6期）。
在我国13亿总人口中，县市级和农村人口有11亿多，占总人数的90%。仅以农村8亿多人组成的2.38亿个家庭而言，任何商品的普及率只要提高一个百分点，就会增加238万台（件）的需求。1999年，农村消费品零售额仅占全社会零售额的38.7%，如果这一比重提高到我国农村经济繁荣时期的“七五”时期的50%,就意味着会增长率加3500多亿的消费品零售总额。然面，当诸多国际国内品牌在各大城市激战正酣的时候，小城镇和农村市场当然也未曾被他们遗忘，越来越多的企业开始将目光投向这一竞争尚不充分的广阔的市场。然而，农村的广告传播形式相对比较单一，一些曾经走“农村包围城市”战略到得成功的企业（如“三株口服液”、“红桃K”）的突出经验就是墙体广告——经济！实用！可是，由于受到小商贩广告的影响，墙体广告的可信度正在下降，加之随着农村的发展，这种喷涂式的广告也正日受到考验。使用场所也受到了一定的限制。另外，诸如柯达、邦迪、可口可乐、宝洁等这些国际知名的品牌也很难接受这种土办法。
随着电视在广大农村市场的逐渐普及，电视广告成为接受信息渠道相对较少的农村的主要广告传播形式。根据《中国农村住户调查资料》2002年的统计结果显示，2002年，中国农村每百户的彩色电视机的拥有量是54.41台，农村家庭拥有电视机（包括黑白电视机）的普及率已经达到了95.2%,而中国广电总局的数据表明，我国的电视的人口覆盖率为总人口的98.1%,这无疑也是推行农村电视广告的重要的硬件支持和保证。此外，2002年国务院发展研究中心、国家信息中心、信息产业部等有关部门对全国14个省市2万个农村家庭居民的专项调查结果显示，61%的农村消费者认为，电视是他们最重要的消费信息来源渠道。电视广告在开拓农村市场的作用可见一斑。
其实，有很多传媒公司已经看准了农村电视广告的巨大利润空间。2001年，北京奥美地来文化传播公司的总经理陈尚武先生获得了美国IDG（一年后撤资）、香港新世界、中实集团等财团的资金支持，将我国经济较发达的10个省的600多家县（市）级电视台整合成一个网络——中国县（市）级广告网（China Country TV Network,简称“CCTN”）。CCTN的成立受到了商界和广告界的关注，该事件也曾被选入中国记者协会2001年的全国十大新闻。
然而，时隔三年，北京奥美地亚的激情仿佛有再那么高，欲将CCTN打造成为“媒体业的沃尔玛”的目标似乎也困难重重。并且，奥美地亚目前仅将CCTN“作为一个重要的项目”，而主营业务仍然是传统的全国性媒体购买业务。可见，CCTN的未来还面临着种种不确定的因素。
在CCTN的发展过程中，我们似乎会有一些启示。其中有三点是最为突出的：
一、商家（包括广告人）的“城市病”还比较严重。
长期以来，中国的经济是以城市为中心的。中国的工商企业服务的中心也在城市。这使他们自然而然地形成了一种浓浓的城市中心意识。这使得很多企业和广告人在城市里打市场的惯性思维和对农村的错误理解指导自己的营销活动。这种怪圈就是“城市病”。尽管CCTN所买断的600多家县（市）级电视台的黄金时间的电视广告的行为比较“厚重”和“大器”，但笔者并不认为这是明智之举。19：30——21：00的时段，县（市）级电视台的节目播放主体多为影视剧，而很地方电视台为了“扩充”广告收入，不惜在45分钟的影视剧中加入近20分钟的广告。这也就使得其声誉下降，进而影响了受众的忠诚度。而其收视率也就可想而知了。
二、过分强调整合的作用，而没能做好细分市场。
选择辽宁、山东、江苏、福建、广东等消费能力较强的十省进行整合本是无可厚非的。然而，我们必须清楚的认识到，这十省的具体情况有着太大的不同之处。这里当然包括地域情节、人文心理、生活习惯等诸多方面因素，这些因素将对这一地区造成的明显的受众接受信息的差异性及消费者消费心理的差异性。而要是在这一大片地区进行广告投放时刻意追求CCTN的超大覆盖率（CCTN的覆盖率多达5亿人），不禁会让人为之担忧。其实，将CCTN这一巨大的广告网络进一步细分也不失为良策。
