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影响顾客购买喷绘机的11大因素

  • 发布日期:2006-12-29 浏览次数647

1 品牌(Brand)

象ENCAD、HP是传统的LFP制造商,其产品曾垄断市场,他们在喷墨技术及先期市场占有率上要高一些,但那时的用途最多是在GIS系统中,RolandMimakiMutoh等是传统CAS专业设备制造商,是随行业应用发展而转为制造LFP,他们往往不掌握喷墨技术(现实技术),但在专业设备制造方面要胜一筹。AGFA、FIJI、KODAK等是传统影像产品制造商,行业知名度较高,但产品往往OEM而来,价格不会低。XEROX, SCITEX等是高档图象输出设备制造商,现也出LFP。

 目前市场来看,市场占有率最高的是HP及ENCAD和Mimaki,他们占领了国际市场总量的80%以上,前者要稍高一些。在中国市场,这个比例会稍低一些,原因是应用市场与国外有很大区别,国内很大一部分是户外广告制作商购买此种设备(特别是50寸设备),而国外此种公司更专业化,会使用静电写真高级设备。因而使50寸左右、户外抗紫外性能较好的机器销量很大,象MIMAKI、Roland、MOTUH。其中MIMAKI目前占据市场总台数第三、压电式市场第一的位置。别一个值得注意的是客户的认同购买心理,特别是对当地效益较好的设备认同,这从一定程度上抵消了广告效果。

 2 幅宽(Width)

 市场上绝大分部机器的有效幅宽会集中在90cm(36-44英寸)及160cm(50-64英寸)左右,以`160cm的机器对市场最为敏感。新客户对幅宽最为关注,老客户则不然,因为实际使用时要受耗材宽度的制约,底材生产厂家的设备更新成本高,周期长。幅宽分进纸宽度(又称材质宽度)和实喷宽度(工作宽度),前者往往要大1英寸(2.54cm)以上,客户选购时一定要留意。

 3 精度(分辨率)(Resolution)

 很多客户不明白“写真机”是指什么,有静电写真又有喷会写真,这里的意思就是到达接近照片品质的精度,一般为300DPI以上。即DPI (Dots per inch),早期的喷绘精度一般为300DPI或360DPI,目前市场的主流产品主要是600DPI(HP、ENCAD)或720DPI (ROLAND、MIAMKI),有些产品的最高分辨率可达1400×720DPI(ROLAND、MIAMKI、Epson)或1200× 1200DPI(COLORSPAN),随着喷绘技术的不断进步,比如Epson最新的6pl墨滴一看不见墨点的喷墨技术等的出现,DPI数会进一步提高,但精度受电脑处理速度、存储器容量、图片源、喷绘材料墨水等方面的制约,要随着这些技术的同步发展才是有意义的,对于一般应用600DPI到 720DPI的精度是足够用了。

 4 输出速度(Speed)

 厂商公布的速度一般不具备可比性,因为没有说明具体测试条件及状态,个别也会区分为“草稿模式”“普通模式”“相片模式”等,但客户还是搞不懂。影响实际喷绘速度的因素有:A.设备纯粹喷绘速度;B.软件RIP速度;C.数据传输速度、干燥时间等。纯粹喷绘速度与模式有关,决定模式的因素是:精度、PASS数、单双向、重喷次数等。目前市场所销售主流机型速度区别不大,在实际喷绘中最高精度下每小时1-2平方,一般精度3-5个平方,能够满足一般客户业务量的需求。以后所推出的产品速度方面一定会不断提高。

 5 耗材成本(Material Cost)

 喷绘的直接成本由墨水、底材、喷头耗损、覆膜及废品率等项构成。耗材成本我们通常只指前三项的总和。因为耗材基本上是可以互相通用的,HP、 ENCAD的喷头是随墨水搭售的,ROLAND、MIMAKI的喷头是免换和保修的,所以不同喷绘机耗材成本的区别只表现在墨水上:单位喷绘面积墨水成本=单位面积耗墨量×单位墨水价格。我们会注意到单位墨水价格是不同的,也应注意到不同品牌型号喷绘机单位面积耗墨量大不同的,据我估算,市面几种主流机型在使用原装户外墨水时单位喷绘面积墨水成本相差无几,大约在每平米60元左右,而户内墨水为40元左右;因为兼容墨水价格比原装墨水价格要低一半以上,所以能否用兼容墨水是降低喷绘成本的关键,这一问题目前正在逐步得到解决。另外需要提醒广大客户,科学合理的生产管理,提高墨水耗材利用率也很重要。

 6 色彩(Color)

 不能说颜色越鲜艳越好,色彩的好坏要看其能表现的色域大小和还原一致性(色域内的均匀性),从色域方面来说;人眼能感觉的自然界色彩>RGB 色域>CMYKOrGr六色域>CMYK四色域,所以有些色彩是喷绘无论如何表达不出来的。色彩的好坏应分为户内户外两种情况来分析评判。一般来讲,户内墨水色域大,喷绘效果更艳丽一些,而户外墨水则较暗较灰。EPSON是新的六色系统在一定程度上克服了这一缺点:CMYKOrGr扩大了所能表现的色域范围,特别在橙和绿的部分:CMYKLcLm则增强了色彩的均匀性,使类似于人肤色的部分过度更自然逼真。MIMAKIJV2-130和ROLAND HIFIJET-50都采用了这种六色方案,这是一种技术潮流。

7 户外抗紫外线性能(Anti-UV Ability Outdoor)

此项性能主要由所使用的墨水所决定的,各个厂家的原装墨水基本都是不通用的,所以每种机器不同,墨水喷绘效

 

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