突然发现联通的营销推广创新了,因为联通和旗下的华盛竟跟“像果国际”学会做电视直销了,真是可喜可贺。
电视直销在欧美等国家是较为常用的一种营销方式,其具体表现手段主要有四点:激昂的主持人和画外音、消费人群使用产品前后现身对比、专家论述闻所未闻的高科技原理和大量的数据、超长时间的滚动播出,通过不间断的轰炸传播来吸引公众和刺激观众购买欲。
在中国,电视直销曾经成功的打造出“背背佳”、“好记星”“商务通”等产品优异的知名度和销售量,其推广效果毋庸置疑,但是随着诸多产品的介入,电视直销广告的真实性越来越受到消费者怀疑。中国消费者协会曾作过一项抽查,30个主要电视频道的中电视直销广告占虚假违法广告总数的61%。而联通在此时却反其道而行的推出了电视直销广告,不知这是联通之所以成为通讯巨头的非同凡响之处,还是联通的品牌足以抵消推广手段的负面因素,或者有些人根本不了解一些浅显的营销推广常识?。
联通此举,犹如一个略有姿色的女子,在长期的包装和推广中已经被部分人认可和接受,而为了让更多的人认识女儿追求女儿,女子的父母却拿着喇叭在市集上不停的聒噪:“我的女儿漂亮、能干,会生小孩”,现在拨打电话来报名,真是让人跌掉眼镜、惊掉大牙。
以不断的反复强调和优惠的交话费送手机举措来扩大关注度,吸引眼球,促使更多的人购买CDMA手机,如果联通的出发点是这样的话,那么这则广告会有一定的效果,关注度和销售额都会得到一定的提升,然而结果却未必真的销售火爆,从者如流。
营销的本质是卖出产品,可以认为只要能卖出产品就是好的营销,然而在推广的过程中也需要讲求技巧,俗语说“话有三说,看你如何去说”,所以面对看到广告就换台的观