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联通“健康C网,送机风暴”广告的营销硬伤

  • 发布日期:2006-11-23 浏览次数570
 近日在许多电视频道都看到了联通“健康C网,送机风暴”广告,在长达3分钟的广告时间里,每个不同地位和职业的现身说法者夸耀完CDMA手机后,必定会重复“你换CDMA手机,联通买单;你打CDMA电话,健康省钱”的口号,而且必定有一个类似于保险推销员的人从侧面蹦出来反复唠叨着现在拨打订购电话快快订购,大有不把观众说服誓不罢休之状。

  突然发现联通的营销推广创新了,因为联通和旗下的华盛竟跟“像果国际”学会做电视直销了,真是可喜可贺。

  电视直销在欧美等国家是较为常用的一种营销方式,其具体表现手段主要有四点:激昂的主持人和画外音、消费人群使用产品前后现身对比、专家论述闻所未闻的高科技原理和大量的数据、超长时间的滚动播出,通过不间断的轰炸传播来吸引公众和刺激观众购买欲。

  在中国,电视直销曾经成功的打造出“背背佳”、“好记星”“商务通”等产品优异的知名度和销售量,其推广效果毋庸置疑,但是随着诸多产品的介入,电视直销广告的真实性越来越受到消费者怀疑。中国消费者协会曾作过一项抽查,30个主要电视频道的中电视直销广告占虚假违法广告总数的61%。而联通在此时却反其道而行的推出了电视直销广告,不知这是联通之所以成为通讯巨头的非同凡响之处,还是联通的品牌足以抵消推广手段的负面因素,或者有些人根本不了解一些浅显的营销推广常识?。

  联通此举,犹如一个略有姿色的女子,在长期的包装和推广中已经被部分人认可和接受,而为了让更多的人认识女儿追求女儿,女子的父母却拿着喇叭在市集上不停的聒噪:“我的女儿漂亮、能干,会生小孩”,现在拨打电话来报名,真是让人跌掉眼镜、惊掉大牙。

  以不断的反复强调和优惠的交话费送手机举措来扩大关注度,吸引眼球,促使更多的人购买CDMA手机,如果联通的出发点是这样的话,那么这则广告会有一定的效果,关注度和销售额都会得到一定的提升,然而结果却未必真的销售火爆,从者如流。

  营销的本质是卖出产品,可以认为只要能卖出产品就是好的营销,然而在推广的过程中也需要讲求技巧,俗语说“话有三说,看你如何去说”,所以面对看到广告就换台的观

 

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