| 8月的上海国际广告技术设备展览会上，美国伊士曼公司推出了两大共聚聚酯板材——Kelvx和事倍达，其开放、通透、明亮的展台设计，别出心裁的宣传表演，在工作室内的亲自操作体验，吸引了众多参观者的眼球，成为展会的一大亮点。 伊士曼化工公司是一家全球范围的跨国公司，它的产品与人们的日常生活息息相关。此次推出的共聚聚酯板材，它们的综合性能好，成为招牌标识、户外广告、商店用具、工业应用、建筑等各个行业的设计者和制造者的新选择。行业内人士表示，伊士曼共聚聚酯板材的这些特点，将为他们开辟放飞想象，自由驰骋的设计天地。而在实际应用中，使用伊士曼共聚聚酯板材制作的招牌标识、户外广告在传递公司品牌形象和信息方面将更持久、更出众。 为了更加了解伊士曼公司及其产品，在展会期间《中国标识》的记者对伊士曼化工公司特种塑料中国区业务经理马国林先生做了一个简单的访问。 记：共聚聚酯板材的核心竞争优势在哪里？ 马：对于客户来说，任何一种产品用的时间长了，它的局限性也会越来越明显，用户们也在积极寻求新的产品。我们的板材最大的特点就是加工使用的灵活性。它为色彩提供了最大的自由度，给了客户色系的理念。同时它具有高清晰度和高光泽度、更坚韧以及优秀的耐化学性能、出众的抗冲击强度、绿色环保等特点。 记：共聚聚酯植物应用可以在哪些领域？ 马：伊士曼共聚聚酯板材是一种新型材料，可以用来制作高质量的招牌标识。在工业设计方面，可以用作机器的防护板、热成型工业零件周转箱、车间防躁声装置、汽车外部注塑件等。在建筑方面，用于建筑通道、透明屋顶等会使得自身高清晰度、高抗冲强度、耐热性及长久的耐候性的优点得到充分发挥。还有在日常生活中，用在婴儿摇篮、摩托车头盔、汽车挡风玻璃、遮阳罩等等。 记：中国市场对伊士曼这样的知名企业无疑有着极大的吸引力，这个市场虽诱人但也很复杂，这个市场还处在初始的发展阶段，伊士曼公司必须下大力气培育、教育和引导这个市场，收获不会立竿见影，立足长远才是根本。对于这一点，贵公司有何计划及打算？ 马：我们非常同意这个观点。其实这也是我们对中国市场的看法。在中国，客户更熟悉压克力，因为压克力有70年的历史，有些客户会将我们这种产品看成是另外一种压克力，因此，对于我们来说这是一个挑战，同时也是我们必须要做扔工作队，即教育和引导这个市场。我们会采用一些宣传手段，象这样的一些展会，召开类似的新闻发布会，做一些平面或者电视广告等等，我们会采取各种不同的市场营销的策略，将我们的产品信息返还给这个市场，给我们的实际用户或潜在用户。另外，中国这个市场跟欧美其它市场不一样，这个市场比我们想象中的还要大，还要复杂。我们在年初已经开始销售我们的产品，对这个市场有了完全的了解，因此，为了在中国长远的发展，对中国的生产进行有效的供应，我们将在中国建立生产基地，当然这不可能满足市场需求，更重要的是建立一个完善的供应网络，到时，不仅是服务于中国，还包括中国的周边地区。 记：目前压克力材料的使用在中国还远未普及，共聚聚酯板材是一种高端材料，在市场推广上如何入手？ 马：我们材料的使用在国外有很多成功的安全，目前在中国的使用基本都用在跨国公司。我们会通过这些成功的安全进入中国，带动另外一批客户群，这样反复循环，一步一步，过程漫长，而且刚开始可能见效很慢。我们并没有一开始就大肆宣扬，因为我们看重的是实际的效果，我们的路是一步步踏踏实实走过来的，相信到后来会取得很大的成效。我们在中国的销售策略跟其他地区不一样，我们在别的地区卖原料，而在中国卖板材，这是根据情况而定的，会使得供应的效率大大提高。总之，我们根据产品的规格、数量等确定产品的销售策略。在中国的推广不是一件容易的事情，但是有困难说明中国市场的潜力很大。 记：伊士曼这次推出共聚聚酯板材，其在中国市场前景如何呢？ 马：由于我们在中国市场的销售策略不同于以往的粒料原料，板材的推出会帮助我们更加直接更加灵活地服务于客户，开发中国的市场并增加我们在板材市场上的份额。伊士曼的目标是争取共聚聚酯板材在中国市场的销售达到两位数的增长。中国经济的发展在全球来说一枝独秀，我们对中国的市场充满信心。 |
